Partner Manager

BankID tar nu ett större kommersiellt ansvar för hur bolaget når marknaden, utvecklar nya tjänster och driver tillväxt. En central del i denna förflyttning är att etablera och utveckla långsiktiga kommersiella partnerskap med strategiskt viktiga aktörer, samarbeten som blir avgörande för nästa fas i BankIDs utveckling.

Rollen som Partner Manager är en nyckelroll som byggs upp i takt med denna förflyttning och ger stort utrymme att sätta struktur, arbetssätt och riktning från grunden. Ditt ansvar blir att bygga upp och vidareutveckla BankIDs partnerprogram och göra det till en skalbar och lönsam affärskanal. Rollen är strategisk, senior och affärsnära, med tydlig påverkan.

Som Partner Manager får du utveckla, leda och driva BankIDs partnerprogram. Du har ett helhetsansvar för partnerstrategin och säkerställer att partnerskapen fungerar kommersiellt, tekniskt och operativt samt bidrar till ömsesidig tillväxt, hög kundnytta och stärkt marknadsnärvaro.

Du bygger strukturer där de ännu inte finns, driver strategiska dialoger med partners och arbetar nära interna team inom sälj, produkt, tech och ledning för att säkerställa att partnerstrategin genomförs enligt plan. Fokus ligger på att skapa långsiktig affärsnytta, hög kvalitet i integrationer och tydlighet i hur och när partners utgör en del av BankIDs go-to-market-modell.

Rollen innebär att du bland annat:

• Bygger, utvecklar och äger BankIDs kommersiella partnerprogram, inklusive struktur, nivåer, incitament och processer.
• Säkerställer att partnerprogrammet är attraktivt, skalbart och konkurrenskraftigt.
• Identifierar, utvärderar och etablerar strategiska partnerskap utifrån affärspotential och BankIDs långsiktiga mål.
• Upprätthåller och säkerställer långsiktiga relationer med nyckelkontakter hos partnerorganisationer.
• Ansvarar för partneravtal, due diligence och onboarding i nära samarbete med juridik, ekonomi och interna experter.
• Säkerställer att partners har rätt förutsättningar att sälja, integrera och leverera BankIDs erbjudanden med hög kvalitet.
• Stödjer partners i kunddialoger, anbudsprocesser och tekniska diskussioner tillsammans med interna experter.
• Driver gemensam affärsutveckling med partners, inklusive co-selling och stöd i kunddialoger och affärsprocesser.

Vem vi söker

Vi söker dig som är trygg i en senior, kommersiell roll och van att arbeta i gränslandet mellan affär, teknik och partnerskap. Du har erfarenhet av att utveckla och leda partnersamarbeten i tech- eller SaaS-miljöer och trivs i komplexa sammanhang där strukturer, relationer och affär behöver gå hand i hand. Du drivs av fart, nyfikenhet och affärsmöjligheter – gillar att vara nära marknaden, initiera dialoger, få saker att hända och kontinuerligt utveckla affären tillsammans med partners och interna team.

Du kombinerar ett strukturerat och analytiskt arbetssätt med god projektledningsförmåga och är van att arbeta tvärfunktionellt tillsammans med sälj, produkt, tech och andra centrala funktioner. Med en stark kommunikativ förmåga bygger du förtroendefulla relationer på både strategisk och operativ nivå, internt såväl som externt.

• Erfarenhet av partnerhantering, B2B-försäljning eller affärsutveckling inom tech och/eller SaaS.
• God förståelse för tekniska lösningar och integrationsdriven affär.
• Förmåga att bygga och utveckla långsiktiga relationer på flera nivåer.
• Ett strukturerat arbetssätt och vana att driva initiativ tvärfunktionellt.
• Mycket god kommunikativ förmåga i svenska och engelska.

Hos oss får du:

• En nyckelroll i BankIDs kommersiella förflyttning.
• Stort ansvar och tydligt mandat att bygga och påverka.
• Nära samarbete med sälj, produkt, tech och ledning.
• Möjlighet att arbeta i ett bolag med starkt samhällsuppdrag och hög trovärdighet.
• En kultur som präglas av tillit, professionalism och samarbete.

Känner du igen dig i rollen och vill vara med och forma nästa fas i BankIDs utveckling? Då ser vi fram emot att höra från dig.